Par Cédric Dossou Yovo
Les signaux faibles de mise en vente sont des indicateurs publics qui précèdent une vente de 3 à 12 mois : succession (BODACC), DPE G (registre ADEME), permis de construire (mairies), changement de poste (LinkedIn). En croisant ces données avec DVF (durée de détention, tendance des prix) et Pappers (historique entreprise), l
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⚠️ Niveau avancé Ce cas d'usage nécessite des compétences en automatisation (Make/N8N) et une bonne connaissance des sources de données publiques. Si tu débutes, commence par les cas d'usage 1-5 avant de t'attaquer à celui-ci.
Ce que tu vas apprendre dans ce tuto 1. Les 10 signaux faibles classés par fiabilité avec leurs sources exactes 2. Comment croiser DVF + BODACC + Pappers pour enrichir chaque signal 3. Le Score de Probabilité de Vente (SPV) pour prioriser tes actions 4. Les règles éthiques non négociables de la prospection prédictive 5. L'automatisation avec Make + Claude Code pour surveiller en continu 6. Cas pratique : 45 signaux à Lyon = 12 mandats en 6 mois
Les 10 signaux faibles qui précèdent une vente
Un signal faible est un indicateur public, détectable avant la mise en vente, qui suggère qu'un propriétaire pourrait vouloir (ou devoir) vendre dans les 3 à 18 mois. En croisant plusieurs signaux, la probabilité augmente considérablement.
Signal | Source | Délai avant vente | Fiabilité | Accès Succession / décès | BODACC, avis décès | 6-12 mois | ★★★★★ | bodacc.fr (gratuit) Divorce prononcé | Annonces légales | 3-9 mois | ★★★★ | annonces-legales.fr DPE G ou F (passoire) | Base ADEME, annonces | 12-24 mois | ★★★★ | observatoire-dpe.fr Permis de construire | Mairies, Sit@del2 | 6-18 mois | ★★★★ | Sites de mairies Mutation professionnelle | LinkedIn | 3-6 mois | ★★★☆ | LinkedIn Liquidation d'entreprise | Pappers, BODACC | 3-9 mois | ★★★★ | pappers.fr (gratuit) Fin de bail commercial | Annonces légales | 6-12 mois | ★★★☆ | annonces-legales.fr Départ en retraite | LinkedIn, réseaux | 6-12 mois | ★★☆☆ | LinkedIn Détention > 15 ans (DVF) | DVF | Variable | ★★★☆ | dvf.etalab.gouv.fr Travaux majeurs voisinage | Permis de construire | 12-18 mois | ★★☆☆ | Sites de mairies
Les sources de données pas à pas
BODACC : successions, liquidations, ventes d'entreprises
Le BODACC (Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales) publie gratuitement les avis de succession, les liquidations judiciaires et les ventes de fonds de commerce. C'est la source la plus fiable pour les signaux patrimoniaux.
Utiliser BODACC pour la détection - Accéder à bodacc.fr : Filtre par département et par type d'annonce : "Avis de succession" et "Liquidations judiciaires". - Filtrer par localisation : Recherche par commune ou code postal dans ton secteur. Les avis incluent le nom et l'adresse. - Croiser avec DVF : Pour chaque adresse trouvée, vérifie sur DVF si le bien a été acheté il y a 10+ ans (succession probable) et le prix d'achat. - Créer une fiche signal : Note : type de signal, adresse, date, prix d'achat DVF, estimation actuelle.
Pappers : historique d'entreprises et signaux économiques
Pappers centralise gratuitement les données légales des entreprises françaises. En immobilier, il permet de détecter les liquidations (locaux à vendre), les déménagements de siège social (changement de zone), et les cessions d'entreprise (patrimoine immobilier associé). Pappers Immobilier va plus loin en centralisant DVF, cadastre et DPE sur une seule plateforme.
Un signal faible est un indicateur public qui anticipe une vente immobilière de 3 à 12 mois. Il peut s'agir d'une succession, d'un DPE G, d'un permis de construire ou d'un changement de poste. Ces informations, une fois croisées avec d'autres données, te permettent d'identifier des propriétaires susceptibles de vendre leur bien avant même qu'ils ne l'annoncent officiellement.
L'IA croise différentes sources de données publiques comme le DVF, le BODACC et Pappers. Elle analyse ensuite ces informations pour calculer un Score de Probabilité de Vente (SPV) pour chaque bien. Ce score t'indique la probabilité qu'un propriétaire mette son bien en vente prochainement, en se basant sur la concordance de plusieurs signaux faibles.
Le SPV est un indicateur calculé par l'IA qui évalue la probabilité qu'un bien immobilier soit mis en vente. Il est basé sur l'analyse de signaux faibles détectés dans différentes bases de données publiques. Plus le SPV est élevé, plus il est probable que le propriétaire vende son bien dans les mois à venir, t'offrant ainsi des opportunités de prospection ciblée.
Pour approcher un propriétaire sans être indélicat, il est essentiel de ne jamais mentionner le signal faible que tu as détecté. Concentre ta démarche sur le marché immobilier actuel. Tu peux, par exemple, le contacter pour lui proposer une estimation de son bien ou lui présenter les tendances du marché dans son secteur. L'objectif est d'établir un premier contact basé sur tes compétences et non sur des informations privées.