Par Cedric D.
À partir du 11 août 2026, la loi n°2025-594 interdit tout démarchage téléphonique B2C sans consentement préalable explicite du consommateur. Pour les agents immobiliers, appeler un vendeur PAP trouvé sur Leboncoin ou SeLoger deviendra illégal sans opt-in. Deux exceptions subsistent : les clients avec contrat en cours (mandat signé) et les prospects ayant donné leur accord explicite. Les alternatives : estimation en ligne (collecte le consentement), prospection terrain (reste légale), inbound marketing et nurturing du portefeuille existant.
À partir du 11 août 2026, la loi n°2025-594 interdit tout démarchage téléphonique B2C sans consentement préalable explicite du consommateur. Pour les agents immobiliers, appeler un vendeur PAP trouvé sur Leboncoin ou SeLoger deviendra illégal sans opt-in. Deux exceptions subsistent : les clients avec contrat en cours (mandat signé) et les prospects ayant donné leur accord explicite. Les alternatives : estimation en ligne (collecte le consentement), prospection terrain (reste légale), inbound marketing et nurturing du portefeuille existant.
## Ce que dit exactement la loi (en langage simple)
## Impact concret sur la pige immobilière
## Les deux exceptions qui sauvent
- Contrat en cours : si un client a signé un mandat avec ton agence, tu peux le contacter pour tout sujet lié à ce mandat (y compris services complémentaires : photos pro, estimation locative, etc.) - Consentement préalable explicite : si le prospect a coché une case dédiée sur un formulaire, signé une clause spécifique, ou donné un accord oral enregistré
## Les sanctions en cas de non-respect
## 5 stratégies pour continuer à prospecter légalement
## Stratégie #1 : l'estimation en ligne (collecteur de consentement)
## Stratégie #2 : l'inbound marketing (fais-les venir à toi)
- Guide vendeur téléchargeable (en échange de l'email + opt-in téléphone) - Webinaires \ - (inscription = consentement) - Contenu expert sur les réseaux sociaux (génère des DM entrants) - Newsletter immobilière locale (qualifie et nourrit tes prospects)
## Stratégie #3 : la prospection terrain (le grand retour)
## Stratégie #4 : le nurturing de ton portefeuille existant (Méthode A.I.P)
Non, la pige téléphonique n'est pas totalement interdite en 2026. Ce qui sera interdit, c'est le démarchage téléphonique B2C (Business to Consumer) sans consentement préalable explicite du consommateur. En revanche, tu pourras toujours contacter tes clients avec un contrat en cours (mandat signé) ou les prospects qui t'ont donné leur accord explicite pour être contactés.
Non, à partir du 11 août 2026, il sera illégal d'appeler les vendeurs PAP (Particulier à Particulier) trouvés sur des plateformes comme Leboncoin ou SeLoger si tu n'as pas obtenu leur consentement préalable explicite. Cette action sera considérée comme du démarchage téléphonique B2C sans opt-in, ce qui est interdit par la nouvelle loi n°2025-594.
Deux exceptions existent. Premièrement, tu peux contacter un client avec qui tu as un contrat en cours (un mandat signé, par exemple). Deuxièmement, tu peux appeler un prospect s'il t'a donné son consentement préalable explicite. Cela peut se formaliser par une case cochée sur un formulaire en ligne, une clause spécifique signée, ou un accord oral enregistré.
Plusieurs stratégies te permettent de prospecter légalement après 2026. Tu peux utiliser l'estimation en ligne pour collecter le consentement, l'inbound marketing (guides téléchargeables, webinaires, contenu sur les réseaux sociaux) pour faire venir les prospects à toi. La prospection terrain reste également une option, tout comme le nurturing de ton portefeuille existant et les partenariats locaux pour des recommandations à consentement indirect.