Réseau d'agences françaises au modèle forfait fixe, adossé à un moteur technologique de prospection vendeurs.
Présentation
Homki est un réseau d'agences immobilières françaises qui casse les codes en proposant un forfait fixe (~5 000 € TTC) en lieu et place du pourcentage classique. Ce modèle économique est rendu viable par un moteur technologique propriétaire de prospection vendeurs : identification automatique des propriétaires en intention de vendre (signaux faibles, data cadastre, comportements en ligne), scoring et distribution aux agents. La société a levé ~15M€ pour accélérer son maillage national.
Positionnement : PropTech hybride "agence + logiciel", différent des pures plateformes, qui défie directement le modèle au pourcentage.
Points forts et points faibles
Avantages
Le modèle forfait fixe peut potentiellement augmenter la marge bénéficiaire du professionnel sur chaque vente.
Le moteur technologique de prospection vendeurs génère des leads qualifiés, réduisant l'effort de prospection manuelle.
L'intégration à un réseau offre une visibilité accrue et un support de marque établi.
Le professionnel peut se concentrer davantage sur la négociation et les visites grâce à l'automatisation de la prospection.
Inconvénients
Le modèle forfait fixe peut être moins avantageux pour les biens de grande valeur par rapport à une commission proportionnelle.
La dépendance au moteur technologique peut réduire l'autonomie du professionnel en matière de prospection directe.
Le coût du forfait, même fixe, représente une charge à amortir indépendamment du succès de la vente.
Cas d'usage
Identifier et cibler proactivement les propriétaires vendeurs potentiels dans mon secteur grâce au moteur technologique de prospection.
Optimiser mon temps de travail en automatisant une partie de la pige, me permettant de me concentrer sur la relation client.
Attirer de nouveaux mandats de vente en valorisant le modèle de commissionnement forfait fixe, transparent et compétitif auprès des vendeurs.
Accéder à des données précises sur les intentions de vente pour qualifier mes leads et maximiser mes chances de conversion en mandats.
Tarifs
sur-devis
Catégorie : Pige Prospection
Questions fréquentes
En tant qu'agent immobilier traditionnel, comment Homki peut-il se positionner comme un partenaire, et non comme un concurrent direct, compte tenu de votre modèle à forfait fixe ?
Homki offre un modèle complémentaire. Nous ne cherchons pas à remplacer les agents immobiliers, mais à répondre à une demande spécifique du marché. Certains vendeurs privilégient notre approche forfaitaire, ce qui nous permet de toucher une clientèle différente et de potentiellement vous référer des prospects non adaptés à notre modèle.
Votre moteur technologique de prospection vendeurs est-il accessible ou partageable avec des agences partenaires ? Pourrait-il renforcer ma propre prospection locale ?
Non, notre moteur technologique est un outil interne propriétaire, clé de notre performance. Il est conçu pour la prospection de nos propres biens et n'est pas mis à disposition d'agences partenaires. Son objectif est d'optimiser notre propre acquisition de mandats exclusifs.
Comment Homki assure-t-il la qualité de ses estimations immobilières, cruciale pour les vendeurs, sans la connaissance approfondie du terrain qu'un agent local peut apporter ?
Nos estimations s'appuient sur un algorithme puissant qui analyse une vaste quantité de données du marché (transactions récentes, caractéristiques des biens). Nous combinons cette analyse technologique avec une validation par nos experts locaux pour garantir des estimations précises et objectives, même sans la présence physique constante dans chaque quartier.
Quel est le parcours client type pour un vendeur avec Homki ? Observe-t-on une différence significative dans les délais de vente ou le prix final par rapport à une agence immobilière classique ?
Le parcours Homki est dématérialisé et optimisé : estimation en ligne, accompagnement par un expert, visibilité maximale du bien. Nous observons des délais de vente souvent plus rapides grâce à notre réactivité et notre diffusion large, mais le prix final dépend avant tout du marché et de l'estimation initiale.