Par Cedric D.
Un bon script de pige immobilière ne se récite pas : il se structure autour d
Un bon script de pige immobilière ne se récite pas : il se structure autour d'une accroche contextualisée, d'une question ouverte et d'un objectif clair (le RDV, pas le mandat). Les 7 modèles présentés ici couvrent tous les cas de figure : vendeur PAP récent, annonce ancienne, mandat expiré, recommandation, estimation en ligne, prospection terrain et relance CRM. Chaque script est accompagné d'une adaptation IA qui permet de le personnaliser en 30 secondes grâce à l'analyse automatique de l'annonce.
## Pourquoi 90% des scripts de pige ne fonctionnent plus
## Anatomie d'un script de pige qui convertit
## Script #1 : vendeur PAP (annonce de moins de 2 semaines)
## Script #2 : annonce ancienne (plus de 60 jours)
## Script #3 : mandat expiré (sortie d'agence)
## Script #4 : recommandation (bouche-à-oreille)
- Mentionne immédiatement le nom du prescripteur (c'est ton pass VIP) - Utilise \ - au conditionnel pour ne pas mettre de pression - Cite tes résultats locaux pour ancrer ta crédibilité - Termine par une question ouverte, pas une proposition directe
## Script #5 : suite à estimation en ligne (lead opt-in)
## Script #6 : suite à prospection terrain (porte-à-porte)
## Script #7 : relance de contact CRM dormant
## Tableau récapitulatif : quel script pour quelle situation
Les scripts fonctionnent si tu as le consentement préalable de ton prospect. Les scripts pour les recommandations, les estimations en ligne et la prospection terrain sont déjà conformes. Pour les autres, assure-toi d'obtenir le consentement du vendeur avant de l'appeler.
L'objectif principal d'un appel de pige n'est pas de décrocher un mandat directement, mais plutôt d'obtenir un rendez-vous. Un appel court et efficace qui débouche sur un rendez-vous a beaucoup plus de valeur qu'une longue discussion qui se termine par un refus.
L'IA peut transformer ta préparation en analysant automatiquement l'annonce et en personnalisant chaque script en seulement 30 secondes. Cela te permet d'adapter rapidement ton approche à chaque vendeur, augmentant ainsi tes chances de succès.
Évite de pitcher avant d'écouter, de critiquer le prix d'un bien, de chercher à obtenir un mandat dès le premier appel, d'appeler sans préparation, et de ne pas suivre après l'appel. Ces erreurs peuvent rapidement ruiner tes chances de succès.