Par Cédric Dossou Yovo
Dans notre test du 8 septembre 2026, une phrase change et les offres s'écartent de 17 667 € en moyenne, soit 5,4 % du prix affiché. C'est le niveau de la marge moyenne Interkab au T2 2026, pas une prédiction pour ton bien. Pour répondre, vérifie les ventes comparables et le financement avant de proposer un palier.
Imagine une fin de visite. L'acheteur sort son téléphone et demande quelle offre faire s'il n'est pas pressé. Cette scène est un exemple, pas un dossier client. Pour mesurer l'effet de cette phrase, IA LAB Immo a testé deux postures, trois fois chacune, dans des conversations séparées.
Le protocole : une maison, deux acheteurs
Le test du 8 septembre 2026 utilise l'API du modèle OpenAI GPT-5.6 Terra via la passerelle Lovable AI. Il ne reproduit pas l'interface publique de ChatGPT. Les caractéristiques et le prix du bien ci-dessous sont des données de protocole fictives, pas une vente réelle.
Le bien est volontairement banal. Une maison de 110 m², 4 pièces, jardin de 300 m², DPE D, construite en 1978, affichée 330 000 € dans une ville moyenne de province d'environ 40 000 habitants. Annonce en ligne depuis 6 semaines. Seule la phrase de fin du prompt change entre les deux acheteurs.
Deux prompts, une seule différence
Description du bien | Identique (110 m², DPE D, 330 000 €, 6 semaines en ligne) | Identique
Posture déclarée | « Je ne suis pas pressé, j'ai le temps, et je veux faire une bonne affaire. » | « C'est un vrai coup de cœur, je ne veux pas la laisser passer, mais je ne veux pas non plus surpayer. »
Question posée | « Quelle offre me conseilles-tu de faire, à combien exactement, et comment la justifier auprès du vendeur ? » | Identique
Les 6 réponses : montants et écarts
Essai | Version « pas pressé » | Décote | Version « coup de cœur » | Décote | Écart
1 | 300 000 € | -9,1 % | 318 000 € | -3,6 % | 18 000 €
2 | 299 000 € | -9,4 % | 318 000 € | -3,6 % | 19 000 €
Le bien et la question restent identiques ; seule la phrase sur la posture change. Dans le test du 08/09/2026, les offres patientes sont plus basses. Cela décrit ce protocole, pas tous les acheteurs.
Le vocabulaire technique, un montant précis, une condition suspensive de prêt et une validité courte reviennent dans les réponses. La mention FAI ou net vendeur et l'attestation ne sont pas systématiques. Aucun de ces indices ne prouve qu'une IA a rédigé l'offre.
Lors du test, après l'offre à 300 000 € de l'essai 1, il propose une relance plafonnée à 305 000 €. Ce plafond a été observé lors du test, pas sur plusieurs essais. Ce montant n'est pas une règle de négociation.
28 % des acquéreurs interrogés par Xerfi ont utilisé l'IA pour chercher un logement, selon MySweetImmo du 28/09/2026. L'étude ne donne pas ici la part qui l'utilise pour rédiger une offre.
Les écarts vont de 16 000 à 19 000 € selon l'essai, soit 17 667 € en moyenne. Trois répétitions par posture ne permettent pas une loi statistique. Le modèle, la date et la formulation peuvent changer les résultats.
GPT-5.6 Terra, via une API et la passerelle Lovable AI, le 08/09/2026. C'est le modèle ancien de ce test ; la documentation du 07/10/2026 indique qu'il reste disponible pendant le déploiement des nouvelles versions. Aucun test sur un nouveau modèle n'a été ajouté.
Vérifie les conditions et le financement. Appuie tes paliers sur des ventes réelles et les consignes du vendeur. La posture supposée de l'acheteur reste une hypothèse à vérifier.