Vos prompts produisent des “déchets génériques”

Avouons-le : la plupart des agents qui testent ChatGPT ou un autre outil d’IA s’y prennent mal.

Ils tapent un prompt rapide du genre « Fais-moi un post pour attirer des vendeurs »… et se retrouvent avec un texte plat, sans personnalité, que n’importe qui aurait pu écrire.

Résultat : zéro impact, zéro engagement… et la conclusion qui tombe comme un couperet : “L’IA, ça ne marche pas.”

Mais ce n’est pas l’IA le problème. C’est votre façon de l’utiliser.

Une IA n’a pas de vision stratégique. Elle ne sait pas pourquoi vous communiquez, qui vous cherchez à convaincre ni quelles sont les vraies douleurs des vendeurs de votre secteur. Elle ne fait que recycler ce que vous lui donnez.

Si vous lui donnez peu, elle vous rend peu.

Si vous lui donnez du vide, elle vous rend du générique.

La différence se joue donc ici :

• Clarifier la stratégie : pourquoi créer du contenu, et pour qui.

• Donner du contexte : vos témoignages, vos objections fréquentes, vos phrases qui marchent en rendez-vous.

• Rester pilote : l’IA est un copilote, pas un remplaçant.

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Un agent qui balance trois mots-clés dans ChatGPT produit des déchets.

Un agent qui alimente l’IA avec sa vision produit de la confiance.

Cibler vos clients de rêve

Un agent qui veut “parler à tout le monde” finit par ne convaincre personne.

C’est simple : si votre contenu ressemble à un flyer distribué au hasard, il n’attirera jamais les bons vendeurs.

Avec l’IA, vous pouvez faire beaucoup mieux : identifier clairement qui est votre client de rêve, ses préoccupations réelles et la façon dont il s’exprime.

Concrètement, ça veut dire quoi ?

• Aller chercher les vraies questions des vendeurs. Tapez dans Perplexity ou ChatGPT : “Quelles sont les 10 questions les plus posées par les propriétaires qui veulent vendre à [nom de votre ville] ?”

  → Vous verrez apparaître des sujets très concrets : fiscalité, délais moyens de vente, frais d’agence, prix au m² par quartier.

• Repérer leurs douleurs. Un propriétaire hésite souvent pour trois raisons : peur de vendre trop bas, crainte de ne pas trouver d’acheteur, méfiance envers les agences.

  → Ce sont ces points que vous devez adresser en priorité dans vos posts, vidéos ou emails.

• Parler leur langage. Si les vendeurs tapent “combien d’impôts après vente maison” dans Google, inutile de faire un post intitulé “Fiscalité immobilière post-cession”. Utilisez leurs mots, pas ceux d’un notaire.

C’est là que l’IA devient un vrai outil stratégique : elle vous aide à scanner les forums, réseaux sociaux et tendances Google pour savoir ce que vos futurs clients demandent déjà. Ensuite, votre job est de prendre ces questions et d’y répondre avec votre expertise.

Un contenu bien ciblé, c’est un vendeur qui lit vos mots et se dit :

“C’est exactement ma situation. Cet agent me comprend.”

Et quand la confiance commence comme ça, le mandat n’est plus très loin.

Human in the loop : donner du contexte à l’IA

Imaginez : vous recrutez un nouvel assistant dans votre agence. Vous lui dites juste « Va trouver des mandats vendeurs », sans lui expliquer votre façon de travailler, vos arguments, ni vos outils.

Qu’est-ce qui se passe ? Il patauge.

Avec l’IA, c’est pareil.

Si vous lui balancez une consigne vague, vous aurez une réponse vague. Mais si vous lui donnez du contexte précis, elle devient un vrai copilote.

Concrètement, ça veut dire quoi ?

• Documenter vos témoignages. Prenez vos meilleurs avis clients et collez-les dans votre “mémoire IA”. Demandez ensuite : “Transforme ces témoignages en phrases courtes pour LinkedIn”. Résultat : des posts authentiques, basés sur du vécu.

• Lister vos objections fréquentes. “Je veux vendre seul”, “J’attends que le marché remonte”, “Votre commission est trop élevée”… Copiez-les dans votre base. Puis demandez à l’IA : “Donne-moi 3 façons simples et percutantes de répondre à cette objection.”

• Partager vos phrases-clés. Si vous avez une accroche qui marche en rendez-vous (“Vous voulez vendre vite, moi je veux vendre bien”), donnez-la à l’IA. Elle saura la réutiliser et la décliner dans vos posts ou emails.

• Rester pilote. L’IA n’a pas de stratégie. Elle ne sait pas que vous visez les propriétaires de maisons à plus de 400 000 € dans un secteur précis. C’est à vous de lui dire : qui est votre client idéal, ce qu’il vit, et ce que vous voulez qu’il ressente en vous lisant.

Plus vous alimentez l’IA en matière première issue de votre quotidien, plus elle apprend à “penser comme vous”.

Et au bout de quelques semaines, vous n’avez plus l’impression d’utiliser un robot… mais de travailler avec un assistant formé à votre image.

Choisir les bons modèles et les bons prompts

Tous les outils d’IA ne se valent pas. Certains sont rapides mais superficiels, d’autres sont plus lents mais beaucoup plus profonds.

Un peu comme comparer un SMS envoyé à la va-vite et un rendez-vous en face à face avec un vendeur : ce n’est pas le même niveau de valeur.

Quels modèles utiliser ?

• ChatGPT (versions avancées) → idéal pour la recherche, la stratégie et les réponses fouillées. Demandez-lui : “Fais-moi une analyse du marché immobilier sur [ville] en 2025 avec 5 points-clés et leurs sources.” Vous aurez un brief solide à réutiliser pour vos posts ou newsletters.

• Claude (Anthropic) → excellent pour l’écriture longue : emails, newsletters, articles de blog, guides PDF à offrir à vos prospects. Plus fluide et naturel dans le style.

• Perplexity → parfait pour trouver rapidement des infos sourcées, par exemple : “Quelles sont les tendances immobilières dans [ville] cette année ?”

Et les prompts ?

La plupart des agents perdent du temps à taper des phrases trop vagues. Résultat : des réponses fades.

Astuce simple : demandez directement à l’IA de vous donner le meilleur prompt pour la tâche que vous voulez réaliser.

Exemple :

• “Donne-moi le prompt le plus optimisé pour transformer ce témoignage client en un post LinkedIn engageant.”

• “Propose-moi 3 prompts efficaces pour rédiger un email de relance vendeur.”

Gardez toujours le même fil

Plutôt que de recommencer une nouvelle conversation à chaque fois, travaillez dans le même fil avec l’IA. Elle garde ainsi le contexte de vos demandes, vos objectifs et vos clients idéaux. Plus elle connaît votre façon de faire, plus elle s’améliore.

En clair : le choix du modèle compte, mais c’est surtout la clarté de vos demandes et la régularité de votre méthode qui feront la différence.

Le storytelling : la nouvelle arme des agents immobiliers

Les vendeurs ne se souviennent pas des chiffres exacts que vous citez, mais ils se souviennent des histoires que vous racontez.

C’est humain : une anecdote touche plus qu’un tableau Excel. Et c’est précisément ce qui différencie un agent invisible d’un agent qui attire naturellement la confiance.

Quels types d’histoires partager ?

• Une vente réussie : par exemple, “On a signé en 12 jours alors que le vendeur craignait d’attendre 6 mois.”

• Une objection retournée : “Mon client voulait vendre seul. Voilà ce qui l’a convaincu de travailler avec moi.”

• Les coulisses d’un accompagnement : “Voici comment j’ai conseillé une cliente pour valoriser son bien sans gros travaux.”

• Vos propres difficultés : un rendez-vous raté, une négociation compliquée… et ce que vous en avez tiré. L’authenticité crée la connexion.

Le rôle de l’IA

L’IA ne va pas inventer vos histoires, mais elle peut les structurer et les rendre plus percutantes.

Exemple : vous racontez à l’IA, façon brouillon, une vente compliquée qui a finalement abouti. Demandez-lui ensuite :

• “Aide-moi à transformer cette expérience en un post LinkedIn qui suscite de l’émotion et montre mon expertise.”

• “Structure ce récit en 3 parties : problème → solution → résultat.”

Pourquoi ça marche ?

Parce que dans un marché saturé de chiffres, de stats et de panneaux “À vendre”, les vendeurs cherchent à s’identifier. Ils veulent lire une histoire et penser : “C’est exactement ma situation. Cet agent comprend ce que je vis.”

C’est ça, le pouvoir du storytelling : créer une résonance émotionnelle qui précède la signature d’un mandat.

Exemple concret de post storytelling

Situation réelle : un agent a réussi à vendre une maison en 12 jours alors que les propriétaires craignaient de devoir attendre des mois.

Voici comment l’IA peut l’aider à transformer ça en post LinkedIn ou Facebook :

Texte brut raconté par l’agent (version terrain)

Mes clients avaient peur que leur maison reste des mois sur le marché.

On a fixé un prix réaliste, travaillé sur la présentation, et lancé une stratégie ciblée.

Résultat : 3 visites en 1 semaine et une offre signée au bout de 12 jours.

Ils étaient soulagés.

Texte final retravaillé par l’IA (version storytelling optimisée)

“Quand je les ai rencontrés, ils m’ont dit cette phrase :

‘On a peur que ça prenne des mois pour vendre.’

Leur maison était belle, mais ils avaient besoin d’un plan solide.

On a travaillé ensemble sur deux choses simples :

– Fixer un prix qui attire sans brader.

– Mettre en avant les atouts du bien avec une présentation claire.

En 7 jours, 3 visites.

En 12 jours, une offre acceptée.

Leurs visages au moment de signer ? Ça valait toutes les heures passées sur ce dossier.

Et c’est exactement pour ça que j’aime ce métier : aider mes clients à tourner une page en toute confiance.”*

Avec ce format, l’histoire devient vivante, émotionnelle et mémorable.

Un propriétaire qui lit ça pense immédiatement : “Moi aussi j’aimerais vivre ce scénario-là avec mon agent.”

Mesurer l’impact de votre marque personnelle

Publier du contenu, c’est bien. Mais si vous ne mesurez pas ce que ça rapporte, vous aurez toujours l’impression d’y passer du temps “pour rien”.

La clé, c’est de suivre quelques indicateurs simples, qui parlent directement à votre métier.

1. Les demandes d’estimation générées

Combien de propriétaires vous contactent parce qu’ils vous ont découvert en ligne ?

Un bon contenu (article, post LinkedIn, vidéo, email) doit finir par déclencher cette phrase magique :

“J’ai vu vos conseils, et je voudrais une estimation.”

2. Le taux de signature de mandats exclusifs

Une marque personnelle forte crée de la confiance.

Et plus la confiance est élevée, plus il est facile de transformer une estimation en mandat exclusif.

Demandez-vous : “Sur 10 estimations issues de mes contenus, combien se transforment en exclusifs ?”

3. Le temps gagné grâce à l’IA

L’IA ne sert pas seulement à mieux communiquer, mais aussi à le faire plus vite.

En moyenne, un agent qui structure bien son usage de l’IA peut économiser 5 à 10 heures par semaine :

• Plus besoin de partir de zéro pour chaque post ou email.

• Plus besoin de réinventer vos réponses aux objections clients.

• Plus besoin de passer des heures à chercher des infos sur le marché local.

4. La visibilité et la reconnaissance locale

Un signe simple que votre marque grandit ?

Quand vous arrivez en rendez-vous et qu’un propriétaire vous dit :

“J’ai déjà vu vos vidéos / vos posts, je vous suis en ligne.”

Ça, ce n’est pas un “like” ou une statistique. C’est un pas décisif vers un mandat signé.

Conclusion

L’immobilier, c’est avant tout une histoire de confiance. Et cette confiance se construit aujourd’hui bien avant le premier rendez-vous, à travers ce que les vendeurs voient, lisent et ressentent de vous en ligne.

L’IA ne remplacera jamais l’agent immobilier. Mais utilisée intelligemment, elle devient votre meilleur copilote : elle vous fait gagner du temps, elle vous aide à raconter vos histoires, et elle amplifie votre authenticité.

Les agents qui adoptent cette approche dès maintenant auront une longueur d’avance.

Parce que pendant que la majorité continue de publier des “déchets génériques”, vous, vous publierez des contenus ciblés, percutants et humains.

Le résultat ? Plus de visibilité, plus de demandes d’estimation, et plus de mandats exclusifs signés.

Alors la question n’est pas “Est-ce que je devrais utiliser l’IA ?” mais plutôt :

“À quel point suis-je prêt à prendre de l’avance sur mes concurrents ?”

Si vous voulez mettre en place un système simple et efficace pour bâtir votre marque personnelle avec l’IA (sans y passer vos soirées), contactez-moi et on en parle.